浅析短视频商城+直播营销功能的营销方式

5年增长破万亿,浅析电商直播背后的经济增长线

受疫情影响,今年的电商直播行业发展更是突飞猛进。一方面大家都减少了出门活动,通过选择线上购物来满足日常需求。另一方面电商体系在国内已发展成熟,用户规模逐渐扩大,流量获取成本也越来越高,以“直播+电商”模式的直播带货系统兴起有望成为电商行业突破的关键。

浅析短视频商城+直播营销功能的营销方式
电商直播

数据显示,直播带货市场规模从2015年的144亿元迅速增长至2019年的4338亿,并在2020年年底预计突破万亿规模。电商平台的重点在于创造用户消费需求,增加用户消费频次和黏性,维护好现有流量。通过直播电商平台给予用户对产品更为专业和深入的介绍,也可吸引更多潜在用户以及挖掘用户潜在需求。

除了电商直播在互动方面的优势之外,从用户心理来分析的话,不难发现,多数用户是喜欢分享的群体,如果观众觉得直播视频有趣、有用或者质优价廉,他们不会吝啬将其推荐给身边的亲人、朋友。人们往往倾向于相信大V的“种草”。不少直播间也会邀请明星来助阵,形成另一种形式的粉丝经济变现。

电商直播基于电商生态而生,但是却与传统电商有着诸多的不同之处。比如,直播间购物的一大特点是它属于一种限时购物的形式,观看者只能在有限的时间内进行选购和下单,而传统网购中受众甚至可以花费一天的时间进行浏览、对比和选购。再者,在直播间购物时,受众依赖主播、模特的讲解和展示来了解产品信息,往往真人讲解比传统电商的图文展示要更加形象;此外,通常直播间内商品的折扣力度比传统电商要高。

打造一款新型的短视频商城+直播营销功能产品,将公域流量转化为私域流量为企业商户服务并带来订单,打破原有广告图文、文字组合营销模式。在直播间用户可以边看边了解边下单,提升商城交易转化率。

 

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